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LED照明企业如何解决渠道优化过程中的困

发布时间:2019-08-15 15:36:20

  渠道战略,也称营销渠道策略,包括渠道的拓展方向、分销络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求等,是整个营销系统的重要组成部分。因此企业需要紧跟市场,做到符合时代需求,不间断地进行渠道优化工作。渠道战略规划得好,对于降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,这也是企业坚持进行渠道优化的最大原因。但是在进行渠道优化的过程中市场、厂家、商家又会遇到怎样的困惑?

  市场之惑:渠道之优,及市场之所急

  中国灯饰之都:根据统计数据显示,作为中国灯饰之都的古镇镇目前拥有灯饰及其配件工商企业1.5万家,其中灯饰商户81 1家,如果说古镇镇是灯饰照明行业的培育基地也不为过了,古镇镇灯饰企业的发展状况很好地展现出整个行业市场的真实面貌。

  经过近 0年的发展,灯饰照明行业的热潮在一波又一波的冲击下起起伏伏,有辉煌同样也有平淡。针对目前照明行业渠道建设的问题,收集了企业不同人士的意见看法之后了解到,就目前企业所反馈的意见来看,照明灯饰行业市场存在的普遍问题包括产品同质化严重、企业核心技术不高、市场价格混乱不规范等问题,严重制约了行业发展的步伐。

  在这种现状中,要想继续打开市场,必须进行产业渠道的升级优化。因此产业升级、渠道优化成为照明市场的 救命丸 ,二者是企业营销渠道策略的重要表现形式,结合产品策略、价格策略和促销策略所形成的企业竞争力,在很大程度上决定了企业是否能成功开拓市场、实现销售及经营目标。

  随着时代的盛行,传统的营销渠道策略已不能满足市场发展的需求,无论是企业,还是经销商,都在摸索着更能满足于市场需求的渠道方法。根据市场的实际情况,可以总结出照明行业中现有的四种渠道模式:

  一、流通渠道;

  二、工程渠道;

  三、隐性渠道;

  四、电商渠道。

  从以前单一的坐商渠道发展到现在的立体型多元化渠道模式的演变,正是说明照明市场的不稳定性及时代性要求企业紧跟市场步伐,以适应市场的多样性。

  相对于传统营销模式而言,现有的市场渠道模式呈现多样化和细分化的特点。而市场渠道的多样化和细分化使企业摆脱了传统渠道的束缚,迎合了企业的细分市场战略和差异化战略,对于企业品牌和产品市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。

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